【阿里巴巴国际站运营】 信息港电商王老师教你国际站询盘少如何解决

最近黑龙江阿里巴巴国际站培训学校王老师收到一个正在运营国际站的同学发来的帮助请求，在聊天中他很是苦恼，他运营的国际站开通2年，说自己投入很多时间精力，每天P4P花两三百元，可就是询盘少、效果一直不理想！

通过后台查看他的数据，发现点击费用很高，而且非常严重的问题是转化率很低，不到5%，也就是说来了100人，只有不到5个人询盘咨询，这是一个非常普遍的问题，询盘转化率偏低。

如何解决转化率低的问题？

阿里巴巴国际站询盘少如何解决

我们不如先从我们的产品部分下手，有句行业经验叫做：洞察目标客户的需求，按照采购决策流程，那么国外的买家注重什么呢？他们的需求是什么？

根据权威数据海外买家调查，海外买家关注最高的两个指标分别是

1、产品信息专业度：老外最关心供应商是否是行业专家

2、公司可信度：老外关心供应商是否真实可信

另外，关于询盘少的原因可能还有商家资质、条件、意识等等因素。还有运营技术等原因，比如某些人认为国际站就是发布产品，以前是发布大量的产品，现在是发布少量的产品，他从来没有站在买家的角度去思考问题，买家搜索哪些关键词，买家如何找到你，买家想看到什么?所以真正的运营应该是平衡阿里规则和海外买家搜索的最佳配合，想办法解决关键词覆盖和产品重复这一个矛盾。

那么如何能够改变询盘少的状况，这个问题要解决它首先要提高曝光率。我们知道询盘是怎么得来的，阿里的询盘来源，曝光--点击--询盘。

那关于曝光部分有一个重要步骤就是：关键词。

关键词的来源有两种：

1. 购买关键词、购买橱窗、做P4P，这些都会一定程度上增加产品曝光

2.要自己去通过数据分析关键词：对于本行业搜索时所使用的关键词要收集整理，客户询盘也会有相关关键词显示。

另一方面。店铺的装修也要跟得上海外买家的审美趋势，形象好了，给客户留下好印象，好的店铺能够大大吸引顾客的眼球，能够大大提升旺铺的点击量。最重要的是可以提升转化率，获得更多的询盘，对于反馈率的提升也是大有好处。

以上就是黑龙江阿里巴巴国际站培训学校王老师给我们学院以及正在因国际站询盘少而正在苦恼的各位，希望通过本篇文章交流，给各位带去本质上的运营思路的改变。

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