【阿里国际站运营】哈尔滨阿里巴巴国际站培训班教你P4P如何操作

发布时间：2019-04-30 11:20:16
文章分类：阿里巴巴国际站
作者：黑龙江信息港电商培训
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[导读]：每一个跨境电商平台都有自己的运营规则和技巧，阿里巴巴国际站的P4P和其他平台的规则技巧一样，有自己的一套玩法，如何才能做好国际站P4P呢？

今天，哈尔滨阿里巴巴国际站培训班王老师教你如何来正确操作国际站P4P规则技巧。

P4P（pay for performance）的中文名称叫外贸直通车，是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，并对关键词进行出价竞争，从而获得免费展示产品信息的机会，其实就是通过出价竞争产品排名获得免费曝光，点击付费的推广方式。

阿里巴巴国际站运营

哈尔滨阿里巴巴国际站培训班教你P4P如何操作

接下来我们就来谈一谈关于阿里国际站P4P的一些常规技巧。在这之前我们先说一下关于P4P的推广模式。

一、P三大推广模式

（1）向推广：只需根据自己的营销目标灵活选择不同的推广产品，无需选词买词，完成基础设置即可轻松抢占流量。且支持建立多个选品计划管理，不同计划支持单独设置预算和出价。

（2）店推广：只需要设置出价和预算，剩下的都由系统帮你完成。实现迅速推广、快速获取流量的目标！还能通过推广数据的积累，找出“爆款”。

（3）关键词推广：自主设置推广关键词，以及关键词的出价。系统会把你加入推广的产品，匹配到合适的关键词下，进行推广展示。也可以自主设置关键词指定。

了解了推广模式之后，我们就来说说P4P当中的一些操作技巧。

二、P关键词调价技巧

当我们进入直通车之后，面对的是几百个或者几千个关键词，我们如果没有思路的话，是无法从何处下手的。

在词来源里，然后查看是哪些词对这个产品有点击，那么就很有可能是这个词给我们带来反馈，这个词称为反馈词。

行业的大词会给我们带来大量的曝光，但是可能点击和反馈会比较少，我们可以适当的降低行业大词的出价。

以上是关于关键词调价的技巧部分，那下面我们就在具体的针对一些操作问题做一个问答形式的，便于各位理解和吸收。

【Q】什么时候调价更合适？

【A】最好是每天调价，时间忙碌的话建议周二和周五，因为周二调了，有助于周三流量最高峰把握机会；周五调了，周末就可以轻松一点。如果市场是亚洲，建议早上调价，早上相对会比下午4点价格便宜一些，因为有些客户推广会提前下线。下午4-5点出价，3点钟P4P方案全部上线，加上大家都调价，价格会高并且位置不稳定，延迟到4-5点出价会更好。

【Q】跨行业的词要不要用P4P?

【A】跨行业的词，如果也可以带来流量，也可以尝试加上去，但是不建议、出很高的价格，可以出个不高的价格，吸引一些流量。因为跨行业的，一般都是好几个行业通用的，比如part这样的词，这种词价格也会很高，因为流量很好。但是买家的购买意向没有那么精准，所以这样的可以设置，但是价格不一定要在前五。

【Q】产品关键词中，针对性比较强的关键词，比如说26er mtb frame但是它的搜索热度不高，买家竞争度也不高，是否可以设置为关键词呢？

【A】1）先看下自然排名如果自然排名比较靠前建议暂时可以不用设置。
2）如果自然排名靠后，建议添加该关键词进行推广，这样的词比较精准，而且买家竞争度低，相对出价会比较便宜。吸引过来的买家精准度也会更高

【A】何计算每次扣费？扣费规则是什么？

【Q】每次实际的点击花费，取决于您和其他客户的排名关系、出价和推广评分。在系统计算过程中，主要有两种情况：
1）当您的产品排在竞争该关键词客户的最后一名时，或者您是这个关键词下曝光的唯一一个推广产品时，则您所需要支付的点击价格为该关键词的底价；2）在其他情况下，您所需要支付的点击价格 = {(下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分} + 0.1元;总体来看：
1）每次点击花费不会超过您为关键词所设定的出价。同时，受益于当前基于推广评分的扣费规则，往往您的实际点击花费会低于您的出价；2）点击花费会受其他客户影响。即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的实际点击花费也可能是不同的；3）点击花费会受推广评分的影响。您的推广产品与关键词的推广评分越高，您所需要付出的每次点击花费越低。

最后哈尔滨阿里国际站培训班王老师还要与大家分享一个国际站后台操作的几个常识。