【国际站运营】哈尔滨阿里巴巴国际站培训机构教你国际站运营小技巧

今天黑龙江信息港阿里国际站培训中心王经理来和大家分享几点关于阿里巴巴国际站如何运营的几个小技巧，希望对大家有所帮助，让那些奋斗在国际站里的卖家们少一点弯路，多一份自信。

国际站运营小技巧

我们先来说说国际站的核心。什么是阿里国际站运营的核心所在，相信大家各有各的观点，但我想要告诉大家，它的核心在于数据，是的数据是阿里巴巴的核心。

一、数据是阿里巴巴的核心

阿里巴巴由交易平台“进化”成了“数据”平台，但是，大家对于这个变化弄懂的不多，到底什么是数据平台呢？

曝光，点击，询盘，成单金额，成单数量，及时回复率，买家在你家网页（产品页面以及旺铺）的平均逗留时间，还有开通阿里巴巴的年数等都可以作为一个数据，你的这些数据越高，越有权利排前面，假设你们公司跟另外一家公司除了曝光你们比较高之外，其他数据都跟这家公司一样，那么，你们就比这家公司排名靠前。

所以提升数据才是关键，这需要我们在运营过程中不断的积累，不断的分析，才能得出一份有效的数据。

另一方面，阿里国际站运营也要注意一些规则，其中比较主要的有RFQ。

二、阿里巴巴主要规则RFQ

抓住RFQ，访客营销，实时在线营销等阿里巴巴“赠送”的客户资源，捡订单；

如果产品货值大，多多利用信保刷刷排名，提高询盘，运作订单；

多覆盖长尾词，又叫蓝海词，自然排名推广即可，利用精准的词带来精准的客户，展望订单；

尽量降低产品数量，集中数据沉淀，降低管理成本，精细化管理，选择大于努力！用直通车来提高自然排名，这是核心的思想之一，做法很简单，把资源给最有可能排在最前面的产品即可！

具体的阿里国际站RFQ操作上面和大家分析一下。

三、RFQ操作技巧

这一块很重要，因为可以累积下很多客户，要注意RFQ规则坚持报，每天按照可以报的数量报满，这样可以提高市场表现分，表现分越高，奖励你的权益条数越多，而且慢慢客户的数量会增加。要做好RFQ 尤其要做好以下几点：

1、报价要专业

2、跟进要迅速

3、报价要第一时间给买家

4、坚持不懈的跟进，有各种方式和客户取得联系（培训课老师讲的按照偏好和头像等，通过社交软件来寻找客户）

5、发邮件尽量不要模板，注意时间段，还有自己价格的灵活性

6、报价描述内容务必要简洁明了，产品细节要专业详细，要让客户快速获知到他所需要的信息，避免长篇大论，过于冗杂。

7、展现优势，吸引并获取更多客户：

8、每个月给的RFQ权益条数一定要发完，不仅可以获得更多的权益，放更多的RFQ，还可以活动客户名片，累计客户，一年下来数量相当客观。

9、还盘标题要做到吸引人，包含询盘产品关键词做到求同存异，展现优势。先把客户所需要产品信息的关键词写进去，再加一些例如“经验丰富，金牌供应商”等等字眼引起客户的注意，同时产品图片匹配客户要求相同图片，增加客户对产品的印象和好感。

另外，在产品管理上也要做好布局和规划，主要有以下几点。

（1）管理橱窗产品：提升主推产品的排名；

（2）管理产品：根据规则发好每一个产品，不求数量，最高目的是单个产品覆盖多个关键词；

（3）搜索诊断首页：定期查看店铺产品问题；

（4）产品分组与排序：清晰的分组会让买家有好的搜索印象，产品在分组中的排列顺序也至关重要；

（5）多语言市场首页：覆盖多语言流量。

以上就是黑龙江信息港阿里国际站培训中心王经理和大家探讨的关于阿里国际站运营中需要注意的几个方面，当然，在运营的实际过程中绝对不止这以上几点，还需要各位多多发现，善于总结，才能越做越好，那如果你对阿里国际站运营有兴趣想从事跨境电商工作，也欢迎您拨打我们下方的课程预约热线。我们在阿里国际站培训中心等你。

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