阿里巴巴国际站询盘是什么意思？阿里国际站询盘技巧培训

第一个我们先来说说关于询盘是什么？

一、阿里巴巴国际站询盘是什么意思？

进出口交易通常先从市场调查开始,然后建立业务关系,接着是询盘(enquiries),报价(quotations)和发盘(offers),接受(acceptance),发货(delivery of goods),押汇(negotiation for documents).而对于一笔特定的交易而言,询盘则是商业谈判中实质性的第一步.

阿里国际站询盘技巧培训

询盘是指交易的一方欲购买或售出某种商品,向对方询问买卖该种商品的各项交易条件(如商品的品质,规格,价格,装运等).询盘实质上是邀请对方发盘(invitation of offers),在商法上属于邀请要约.

询盘,又称为询价,可以分成两种.一种只询问价格,索取商品目录或样品,被称为一般询盘(General Enquiries);另一种询盘则包括特定商品的各项交易条件,被称为具体询盘(Specific Enquiries).

在了解了询盘的定义后，知道询盘是什么，但是如何去操作呢？有没有技巧呢？别着急，我们接着说。

二、阿里国际站询盘技巧培训

关于询盘的技巧，有以下三点

1、设置好标题关键词，让客户轻松找到你

首先我们要将阿里资源整合利用，不能白白浪费。打开阿里巴巴后台，点击数据管家，找到行业视角，里面有一个热搜词，我们就能看到世界各国热搜的关键词，将词复制到excel表格，通过分析选取合适自己的词。其次，要懂得吸收别人的经验，适当的翻墙出去，点开google翻译找到全球洞察商机，然后搜索你的行业关键词，选择国家，就可以找到更多的关键词。

2、产品详情页设计，让客户对你一见钟情

我们都知道人靠衣装，三分天注定七分靠打扮，所以可想而知，一个好的产品详情页设计，对客户来说的吸引力有多大。再举个例子，产品详情页，就如同实体店的店面，假如您想卖一件质量看得上去的衣服，您是会选择一家品牌专卖店购买，还是选择去街边的地摊购买呢？我想，大部分人还是更倾向于前往前者购买吧，更何况对质量要求更为严格的国外客户，因此，想店铺更吸引客户询盘，对产品详情页进行优化，是必不可少的。

一个好的产品详细页是什么样子呢，我们先从图片做好：图片要清晰大方，要做到背景色一致，600x600阿里巴巴推荐的尺寸。图片内容则要包括产品的整体，还有它的细节图，产品的验证证明，加上生产时的照片，让客户如同身临其境一样。其次产品描述，要跟标题互相呼应，就是跟我们作文说的一样，要点明主题，不能题不对板，还有就是要包装好产品的描述，显得专业，建议多从细节方面入手，点出老外不懂的地方。如果你们没有专业的设计师，我推荐你可以使用国际版e助手的模板功能，可以套用界面精美、信息规整的产品详情模板，有效吸引国外采购商的眼球，提升询盘率。

3、店铺装修，好的门面能让客户提高采购时间

产品详情页是客户了解产品最直接的途径，而对于旺铺界面的设计，则是为了让客户更好地形成对产品旺铺的整体形象。这个应该也很容易了解，就是你进去一个装修或华丽或清新的咖啡店，你会舍不得离开，而对于装修粗糙的店铺，当你看到杂乱的摆放，你就不会有想呆下去喝杯咖啡的想法了。所以旺铺装修更美观，可以增加老外的停留时间，对客户询盘的吸引力更强，在旺铺装修精美，给客户营造舒适的购物氛围，自然店铺询盘量也会水涨船高。

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