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速卖通直通车出价技巧,玩法窍门分享

  • 发布时间:2019-07-29 09:12:10
  • 文章分类:速卖通
  • 作者:黑龙江信息港电商培训
  • 4627

[导读]:速卖通店铺我们在做好店铺的基础建设以后,接下来就是引流了,新店铺是有必要利用直通车去做推广的,我们要做测款,打造潜力的产品,推动爆款,直通车是一种快速提升店铺流量的营销工具,下面我们重点说说速卖通直通车怎么开。

速卖通店铺我们在做好店铺的基础建设以后,接下来就是引流了,新店铺是有必要利用直通车去做推广的,我们要做测款,打造潜力的产品,推动爆款,直通车是一种快速提升店铺流量的营销工具,下面我们重点说说速卖通直通车怎么开。

速卖通直通车出价技巧

速卖通直通车出价技巧

速卖通直通车如何出价抢占关键词?速卖通直通车出价技巧一:拖价卡位法

这是一个比较常说的方法,速卖通直通车费用的扣费公式卖家们都知道:扣费=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01,这里可以看出质量得分的重要性。这也是为什么开始养词培养质量得分的原因,只有质量得分提升到越到,后期卖家们才能以更低的价格获取流量。其实质量得分10分并不是满分,这只是一个相对值,如果计划培养的够好,质量得分的实际情况会超出10分。

这里用前三名位置来举例说明如果拖价卡位,假设前两名的出价分别为5元和3元,后边3、4、5出价可能都是接近3元,在调价的时候我们会发现有一段直线的情况,尤其是前三位争夺比较明显。

那么这时候如果处于第5的位置,贸然抢第一有点风险,因为要比现在出价高出3元多,所以不要直接上来争第一,先把目标锁定在第二位。

假设在速卖通直通车质量得分都是10分的情况下,因为敢争夺前几位的一般质量得分不会太差,由扣费公式可以算出现在第一名的扣费是3+0.01,第二名的扣费是第三名的出价假设2.99+0.01。

其实可以看出这时候第一名虽然出价很高,但跟第二名的扣费差不多,这时候卖家们的目标应该是第二名,那要出价多少呢?有人可能会说比第二名高点就可以,出价3.01,不对!因为要记住最终目的是要争夺第一,这里应该出价4.99。网店推广可以上注册个会员就可以免费推广。

再来看下扣费情况:由于抢占第二名出价4.99,这时候第一名的扣费为4.99+0.01,而我们的扣费3+0.01,这其实跟在第5名时候的扣费是差不多,而第一现在就要比原来扣费高出2元,这时候如果他承受不住了采取降价,那这时候就可以当第一。扣费没有高很多,排名提升了好几位,点击率的情况也会大大提升。

速卖通直通车如何出价

速卖通直通车如何出价抢占关键词?速卖通直通车出价技巧二:按关键词效果出价

①有转化的词:这类词是卖家们重点优化的关键词,是后期提升ROI的主力军,这部分词要保持比较靠前位置,现在比较靠后的提高出价,提升排名争取更多流量,如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置,保持稳定获取流量的能力。

②高点击无转化的词:这类词是耗费资金的,长期无转化则要删除,如果是短期内无转化可以先降低出价,减少花费观察效果。如果后期扔没有转化,但能有收藏,这时候点击单价在能承受的范围内,则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价,仍然没有转化则降低出价。

③没有点击的词:没有点击则要看关键词的情况,如果相关性较差则建议删除,相关性比较好的关键词,展现量也不多,可以提高出价获取足够展现,然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击,为了避免拉低整体计划点击率,这类词做删除处理。

速卖通直通车如何出价抢占关键词?速卖通直通车出价技巧三:尽量避开强大竞争对手

关键词的位置不是一味的抢高位,在宝贝销量和评价跟同行产品对比都没有明显优势的情况下,建议位置一定要避开竞争对手。比如竞争对手已经有几千的销量,而你自身才几百,那一定不要在挨着他的位置。

如果在同页,竞争对手在左侧直通车位置,此时卖家应该选择把位置调整在下方,不要以卵击石,做正面竞争会死的很惨,白白给竞争对手增加了成交的机会。

所以在自身优势不明显的时候,卡位一定要注意前后位置同行产品的情况,热词一定不要跟他们正面竞争。如果是比较精准的长尾词可以尝试卡位比较靠前位置。

速卖通直通车如何出价抢占关键词?速卖通直通车出价技巧四:善于观察数据合理出价

对于位置并没有绝对的好坏,这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的速卖通直通车推广等等许多因素相关,唯一能正确反馈的就是速卖通直通车数据,善于分析数据,在一个位置长期没有效果的时候,卖家们要尝试换位置,不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候,这时候保持位置稳定流量。

快速利用直通车有效推广

1.利用直通车有效测款。

遇到相似产品不知道主推哪款时,用直通车快捷推广来测款,此阶段预算不能太少,不然流量基数太少没有参考作用。

2.透过数据发现运营问题

通过直通车后台数据观察,如商品能匹配的优词少或显示警报标识,说明该链接上架质量不好,需要马上优化或者重新上架,从而达到一个测试listing质量的作用。

3.为优词勇敢竞价

精准关键词建议优词出价到最前面,这些词的购买意愿较强,转化高,是值得我们投入的,好钢要用在刀刃上。

4.避开竞价高峰

直通车推广时间最好错开高峰出价期,特别是太平洋时间0点后的几个小时,这样你的点击单价不会被同行抬得太高。

5.作好长期计划,推广步步为营

重点计划的预算要有一个增长的计划,如果转化能够保持可以一直往上增加预算,相信量变会引起质变,宝贝的自然排名也会蹭蹭上升。

平台的Hot search和行业的Best selling都可以作为选品参考。如果您有这款商品,但排序不占优势,或是得不到行业首页推荐,也可以作为直通车主推备选产品。

如何全方位获取关键词是很多卖家操作直通车时容易碰到的问题,那目前通过速卖通直通车获取关键诃的来源有哪些呢?

(1)直通车关键词工具:筛选方法:选择未添加词,先按热度从高到低排序,再按竞争度从低到高排序,筛选之后再批量加词。

(2)直通车系统推荐词:推广初期,建议全部添加。

怎样“开车”比较省钱呢?

跨境谷大乔提醒各位速卖通卖家:直通车推广时间要错开高峰出价期,特别是太平洋时间0点后的几个小时,这样您的点击单价不会被同行抬得太高。

需要长期“开车”吗?

事实上,重点打造款的预算要有一个增长的计划,如果商品转化能够保持,卖家们可以在一定范围之内逐步地往上增加预算。只要您控制好相关产品的点击率和转化率等数据能够稳定上升,在直通车不会亏本的情况下,加大推广力度,投入更多的资金和时间,相信量变会引起质变,店铺宝贝的自然排名也会逐步上升。

以上内容是速卖通直通车相关知识:http://www.hljpiig.com/news-56-484.html,由黑龙江信息港电商学院提供,喜欢的话可以收藏和转载。

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咨询热线:137-9672-0132

关键词:速卖通直通车

相关问答

问:不懂英文能做速卖通吗?咱们机构有这方面的培训吗?

不懂英文可以做速卖通?机构每天的都有口语练习,大量英文单词训练,包括机构的独有商务英语训练法,完全可以保证不不会英语或英语不好也能做速卖通。

问:速卖通培训一般多久可以学会?

本培训机构速卖通单元模块课程由黑龙江信息港电商培训倾力打造,提取精华,只讲干货,保证学员在短期内都可以上手实操。一般学习周期为40天。

问:请问在咱们机构培训完速卖通后,我能操作其他平台吗?

您好,黑龙江信息港电商培训机构在电商平台运营部分还细分为不同平台操作基础,咱们学院入学后,会根据不同平台运营规则分类按不同平台进行培训,确保学员掌握多种电商平台运营技术。

问:我已经在速卖通有店铺了,请问我是否可以只选择一个平台进行培训?

您好,可以的,如果您已经有速卖通店铺,黑龙江信息港电商培训会针对这类学员进行高级强化培训。

问:全球速卖通在黑龙江有培训营吗?

欢迎来到黑龙江信息港电商培训,在电商培训服务领域,本公司是阿里巴巴全球速卖通跨境电商东三省指定机构授权,拥有一支专业化的跨境电商运营培训团队,团队教师均为阿里机构认证讲师,自2014年以来,与黑龙江省各高校商谈合作超过100家,人才签订合作企业覆盖全国,企业数超过1000家,学员实现99.99%就业。

相关评论

宋同学
宋同学 - 黑龙江电商培训营8期学员

报名到现在听了好几节课了,也对比过几家的课程,还是觉得信息港电商培训好,付老师有魔力,活力,幽默。感觉别的学院讲课死气沉沉的,我是小白,听了之后思路理顺了不少,知道一步一步该怎么去做了。以前都是蒙的。

王同学
王同学 - 黑龙江跨境电商培训基地8期学员

哈尔滨看了那么多培训机构,我觉得还是信息港电商比较靠谱,我朋友在这报名了,现在已经每天可以出200多单,当初一天就10来单。他还说要来哈尔滨请老师吃饭呢。我今天也非常荣幸的加入了信息港电商,祝我爆单,爆款,我也请老师吃饭。

李同学
李同学 - 黑龙江电商培训11期学员

不错不错,理论实操都讲的很透,每个平台模块操作也都讲的很惊喜,很感谢信息港让我在学到知识的同时,还认识了那么多的小伙伴,小雨亲么么哒。

孙同学
孙同学 - 黑龙江电商培训中心20期学员

很好,满满的干货啊,每次听课都有不一样的收获!赞赞赞!自己是小白,老师讲的都是我认为的干货,赞一个。扶鹰教育值得推荐给大家。

孙同学
孙同学 - 黑龙江电商培训班20期学员

课堂内容充实,简单明了,使学生能够轻轻松松掌握知识。老师教学认真,课堂效率高,授课内容详细,我们学生大部分都能跟着老师思路学习,气氛活跃,整节课学下来有收获、欣喜,使人对此门课程兴趣浓厚。


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