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亚马逊广告优化新手卖家需要掌握哪些要点?应该从哪里入手?

  • 发布时间:2019-06-26 11:26:14
  • 文章分类:亚马逊
  • 作者:黑龙江亚马逊培训
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[导读]:亚马逊店铺的优化推广离不开广告优化,那么很多新手卖家也想要通过广告优化来实现店铺曝光流量转化,那么在亚马逊广告优化过程中,新手卖家应该注意哪些方面呢?

亚马逊店铺的优化推广离不开广告优化,那么很多新手卖家也想要通过广告优化来实现店铺曝光流量转化,那么在亚马逊广告优化过程中,新手卖家应该注意哪些方面呢?

亚马逊基础培训

亚马逊基础培训之广告优化

下面黑龙江亚马逊基础培训王老师就来和大家聊聊,新手如何能在亚马逊广告优化环节,做到有的放矢,不错良机。

当一个广告计划开启后,我们要查看的第一个变量就是曝光量。如果一个广告计划的曝光量不够高,这说明你一定忽略了一些问题。

首先要考虑的是竞价偏低,或者Listing详情内容不精准:

在这种情况下,第一要务是确认自己的Listing详情内容,类目是否匹配精准,关键词是否使用恰当,关键词覆盖是否全面等等,如果这些都做到了,基本上就可以判定曝光量低是竞价偏低所致,此时,适当提高关键词竞价,以此来获取更高的曝光量。

另外,如果CTR太低,也会造成曝光率不够的情况,这种情况,你需要调整你的主图,还有优化Listing的主图,或者调整竞价(加价或者降价)来改变广告位置。

接下来黑龙江亚马逊基础培训王老师,要教大家如何正确操作,才能更好的展示你的广告

1、根据广告展示位调整竞价

竞价是一个持续的过程,竞争格局总是在变化,所以很难确保你的出价足够高,而无需支付过高的点击成本和失去对盈利能力的控制。亚马逊允许卖家针对某些展示位提高出价,你可以在任何手动SP广告设置中启用这些高级竞价策略。

建议卖家针对表现情况最好的手动广告系列以及希望出现在顶部搜索展示位,或者是产品详细信息页面上的所有广告系列调整出价。

2、回顾广告表现的历史趋势

虽然关键字研究,调整出价可能很容易让你陷入混乱,但是同样重要的是定期回顾广告历史趋势,看看你是否完成了既定目标。

亚马逊允许卖家在卖家中心和供应商中心筛选日期,以查看特定日期范围内的广告性能,但仅限于过去90天。该界面也不利于查看长期趋势。虽然亚马逊现在提供了一个交互式图表来显示选定日期范围的趋势,但是有限的数据使得卖家几乎不可能分析每个季度和每年的趋势。对于这个问题,销售商和销售商提出了一些创造性的解决方案。

3、分析Prime状态的变化

在查看广告历史表现趋势时,记住对广告所做的任何更改,以及其将如何影响表现。例如,如果之前符合Prime标准的产品失去了Prime徽标,那么广告效果很可能会下降。同样,当产品获得Prime标时,广告效果可能会提升。

如果你的部分产品没有Prime徽标,你应该把你的广告支出集中其他有Prime徽标的产品上。因为当你的产品失去Prime徽标时,这基本上是你在广告方面所能做的唯一一件事。

4、比较过去90天的广告表现

你可以通过创建一个Excel表格来查看广告表现,这样就可以跟踪和比较每月的具体广告数据,并发现转化趋势。

尽管该界面现在包含了广告历史表现的图表,但记录数据可让你在开始此过程时尽可能掌握实际数据。这样,你还可以更轻松地观察广告整体趋势以及流量或关键词的趋势。

在查看广告历史趋势时,应该查看广告的业绩以及你在亚马逊上的整体业绩(包括有机销售)。通过观察这两种情况,就可以了解你的广告策略是如何影响整体销售的。

以上就是关于亚马逊广告优化的一些建议和措施,希望能够对大家有更多的帮助,黑龙江亚马逊基础培训部,优质的办学环境及资源,12年品牌历史沉淀,最新的跨境电商前沿内容,紧跟电商时代步伐,实操教学包就业。全国一、二线城市上千家合作企业,满足你对未来的想象。

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相关评论

杨同学
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