新外贸行情下跨境电商帮你解决工厂积货

黑龙江信息港外贸电商培训小编发现，现在非常多的工厂只要是能够生产成品的，都已经成立了自己的外贸部，在这种情况，不少外贸公司和soho就出现了担忧，是否还能往这条道路上走。

新外贸行情下跨境电商帮你解决工厂积货

信息港外贸电商培训小编告诉你，答案是肯定的，因为，不是所有的买家都有空去直接找厂家的。下面就来为大家介绍一下关于客户喜欢选择贸易公司，而非工厂的几类外贸客户。

一、选择贸易公司而非工厂的几类客户

1、连锁超市采购商。

有各种各样的商品要采购，而工厂一般就一类产品，不可能需要的每个产品都找一家工厂。

2、国外贸易商。

国外贸易商一般是各类产品，哪类产品当下赚钱，就采购哪类产品。和国内贸易商合作，他们也能够跟上趋势，直接就能有好的产品销售。

3、“懒”的客户。

不是所有的客户都想把每分钱都赚了，不少客户还是更愿意花更少的心思在复杂的采购产品上面，更愿意把时间花在销售产品上面。

4、小语种客户。

这类客户好了，他不会英语，不会中文。在中国寸步难行，而工厂即使做外贸，也一般不配备小语种人才。不少外贸公司就是靠这种类似外贸翻译的形式生存的。

在了解以上由黑龙江信息港外贸电商培训小编为大家介绍的几类喜欢选择外贸公司的客户之后，很多人可能不太理解，为什么这些客户中意外贸公司呢？外贸公司到底什么优势呢？

二、贸易公司优势

1、产品种类丰富，客户所花成本降低。

成本降低这个怎么说呢？一般一个贸易公司要么代理很多家品牌产品，要么就售卖很多款产品，可供客户的选择性广。大多数工厂做的品类不多，有很多客户觉得麻烦就会去找外贸公司。

虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的好处，这在日用品和百货用品中非常常见。

贸易公司产品丰富，有些而且有专门采购，我们参展就会看到很多贸易公司的人满世界找产品，不同产品都会记下来，这个就是他们能够生存的一点。

2、有现货，交期快，起订量少。

贸易公司一般都从工厂拿货后，都有自己的仓库来慢慢消化这些库存，所谓的现货。拿这些已有的现货再去销售，有些小的客户或者称之为零售商的这些客户，他们一般都是量小且杂，一般工厂都有起定量要求，如果没有达到起订量额外费用加起来不便宜，所以他们更愿意与贸易商联系。

我们经常会碰到起订量都达不到的情况，找工厂一般都是在你下单之后安排生产，那需要的时间就会很长，而且经常拖延交期。让客户们很头疼，那他们有时候忽略价格去跟贸易公司购买，虽然价格高些，但是我不用等，时间对于他们来说也是很重要的财富。

3、注重服务。

我们都知道，价格不是订单的决定因素，因此，很多做的好的贸易公司都是因为服务周到，讲信誉。

4、应变能力强，客户风险降低。

我们都知道，工厂一般是具体的生产某种产品，有时候质量控制是要自己调整的还不一定能达到客户的要求，然而贸易公司，有时候只需要换家工厂就可以了，比较灵活，工厂的问题不会致命的影响到贸易公司的业务。还有一点，因为贸易公司是一个独立的个体存在，所以很多客户都喜欢找贸易公司作为一个长期合作，让其帮忙去联系工厂生产，相当于客户在中国的一个办事处。这样的关系也是贸易公司能长久发展的一个模式。

贸易公司其实是客户和工厂之间的桥梁，优秀的贸易公司，它能很好的处理工厂和客户之间的关系。

工厂大部分是急功近利的，收到客户第一反应就是你有订单吗？多少数量，没有办法，我们工厂很多没到起订量，而且数量少的根本没有心思花这个精力在这一部分客户身上。但是这种只考虑所得，不愿意付出取得的代价就是很多大客户一听就感觉不是很舒服，就不会与你多联系下去，因此可能就错失掉大客户。

贸易公司就不同了，我经常接待到很多客户，他们开车带着客户过来，有时候就一点点单子，几万块钱，算算利润也就千把块。他们却带着客户过来一家一家转，有时候还辗转几个城市。

5、沟通能力强。

现在有很多老外是小语种的，比如欧洲的一个小国家的客户，他们公司拿的佣金是20%，要知道其他贸易公司，在中国那些印度公司，往往订单的佣金只有3%-5%。

6、值得信赖。

贸易公司的生意很多是客户的客户介绍的，有很多都是小公司做做生意做大来了，还有一些中国的贸易公司是他们当地的老外。他们之间的联系已经好几年，并不是所有客户都是比价的客户，大部分还是谈感情，谈信赖的，有钱大家一起赚，你办事，我放心。

很多外贸公司有专业的小语种人才，工厂都一般只是英语，大部分国家可不讲英语，那些非英语国家市场还很大。

7、长久形成的生态链

工厂-外贸公司-中间商-直接用户，这样一个生态链从贸易开始到现在，大家都已经形成了这种习惯，虽然接下去趋势是厂家直接面对终端，但需要时间，贸易商还有很长的路能走。

就拿现在纯贸易的港澳台及国外的贸易公司来说，港澳台租金人员费用极高，但是到了现在任然不可被代替，自然，国内的贸易公司相比于港澳台贸易商来说，更是有很长的道路要走，因此不必过于担忧，而是应该让自己的公司不断的专业起来，方方面面赢得客户。

以上就是黑龙江信息港电商培训小编为大家整理介绍的关于新外贸行情下，对于工厂产品积压问题，外贸电商为工厂产品带来的营销解决方案分析。希望本篇文章对有此类问题的企业提供一定的帮助与参考。

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