跨境电商培训教程之如何选品？跨境电商常见选品工具介绍

首先，跨境电商运营成功的因素第一步，就必须要学会如何进行跨境电商的正确选品，没有成功的产品，有再多的运营手段都用不出来。成功的产品需要具备几个条件：质量过关且稳定、价格相比较同类产品有优势、发货周期快、符合客户群定位。那么怎样才能选到这样的产品呢？

跨境电商培训教程

一、跨境电商培训之如何选品

1，选定目标市场

首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，我们可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。针对的消费群体不同，客户的消费习惯也不同，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。

2，平台搜索确定热销产品

以跨境平台作为搜索平台确定热销产品。这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法。

比如说我们进入速卖通网站，输入某个关键词，速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，自己开发，基于对目标市场的了解和精准的分析，所获得的利润也是相当丰厚的。

3，选定产品类目

确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节假日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。

4.打造自己跨境产品线

对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的 20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。

5.社交媒体的热词

我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体，比如FB、 twiiter、 pinterest 我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词。

并且产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。

6，选定供应商

确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生纠纷进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。（来源：亿斯达跨境电商 编选：电子商务研究中心）

学会了如何选品接下来要说说常用选品工具，我们一般进行跨境电商选品需要利用哪些工具呢？

二、跨境电商常见选品工具培训

1、VOTOBO

VOTOBO分析是专为google chrome浏览器开发的,方便votobo的用户查看、分析和跟踪在eBay上热门的商品。

2、爆款易是跨境电商调研工具

和其它工具相比，它是免费的，使用起来相对人性化，操作方便，学习成本低，爆款易实现热门品类筛选，目前不仅支持ebay站点，速卖通站点数据已逐步上线。

3、Terepeak

Terepeak是eBay唯一的市场调研软件，可提供长达1年的eBay市场数据分析。Terapeak用户通过分析真实的eBay已结束刊登物品数据，可以使销售更好，比竞争对手销量更大，并及时发现产品采购的好时机。Terapeak服务超过50万eBay卖家 ，这些用户业务遍布全球，通过使用Terapeak，在许多类别中，他们都排在eBay畅销榜最前面。

另外，跨境电商选品的工具还有石墨文档、金蟾云ERP、比酷儿BQool等，大家可以根据自己的实际情况选择。跨境电商行业隐藏着巨大的机遇，只要有正确的方法，有信心和耐心，相信大家都可以在跨境电商行业中取得成功。

以上就是信息港电商培训机构老师为大家带来的跨境电商如何选品和电商选品常用工具的介绍，如果还有其他疑问欢迎拨打机构咨询电话18604513141或添加微信821718，了解更多关于跨境电商的知识。

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