为什么跨境电商产品定价都很低？低价产品定价策略培训

跨境电商新卖家培训产品定价技巧时，在各大跨境电商平台会发现一件有意思的事情，那就是在各大跨境电商平台，卖家出售的商品价格普遍都偏低，抛开wish平台2美金全球包邮，速卖通2美金3美金包邮的平邮小包发货，你会发现在一些挂号小包发货的商品，标价也非常的低。

跨境电商产品定价培训

一、为什么跨境电商产品定价都很低？

其实不止是在速卖通，如果你经常去研究wish，ebay，和Joom各个平台，你会发现夏装长裙这个类目，卖家的价格很难超过20美元，按照这个售价折算成人民币，大概就是100元出头，不少妹子在淘宝购买夏季长裙，会发现淘宝的售价甚至会高过跨境电商平台，淘宝发的还是国内的快递包裹，在跨境电商平台，我们发的还是国际包裹，物流费用肯定更高。

那么这背后的商业逻辑是什么？跨境电商卖家这么做的意义是什么？首先前面给大家分享过，跨境电商卖家发的邮政小包是按照克数计费，就这款长裙来说，他的重量在300克左右，到美欧主要国家的邮寄费用在35元左右，产品的采购价格在28元-35元，所以，其实产品的毛利在30%以上，对于一些供应链强，小包渠道丰富的卖家，利润可以达到40%以上。在订单量达到一定级别的时候，利润还是很可观的。但是，其实对于小卖家来说，服装这类产品的尴尬你就可以体会到了，如果你每天只有几单，那么利润可能就只有几百块钱，而且服装类目的竞争激烈程度是有目共睹的。所以你说跨境电商平台是不是都是一些低价产品呢？其实也未必，另外一种运营模式就是行业龙头Anker的方法，做的产品是自营品牌+高客单价商品但是对于我们新卖家，其实在选品的时候也可以选择一些合理价格区间的产品，其实在跨境电商选品里，有一个适合小卖家的黄金价格区间，在这个价格区间里选择重量，品类，采购价格合适的商品，对于我们来说是非常有利的。可以实现不错的利润率和销量。

二、跨境电商低价产品定价策略培训

跨境电商平台大部分是以美元计价，我们今天就给大家分享如何给自己的产品进行美元定价。我们在国内的电商平台进行采购，不管是1688还是淘宝或者是附近市场工厂拿货，都有一个拿货价格，你的货物成本是产品单个采购价格加上单个分摊的物流费用，附近工厂和市场拿货你也要把本地货运价格算进去，我们以网上采购为例，如果你是在销售一款袜子，

单双袜子采购成本是6元，你买了20双，快递费是10元，那么单双袜子的采购成本就是6.5元。这里大家可以看到，单次采购数量越大，分摊的物流成本就越低，但是同时也会带来库存。这里你需要根据自己的销售状况来权衡，

前期销量不稳定的时候，建议少量采购。采购成本6.5元之后，袜子单双重量大约在40克，邮政小包平邮的运费大概在4元，这里总成本在10.5元了另外还有我们包装费用和打包费用，打包费用和打包时间和成本关系很大，这里需要考虑的因素很多，作为有经验的卖家我知道一个几分钱的快递袋就可以解决了，所以我可以大概预估出成本我们往上泡一点，算11元。那么11元就是我的固定成本了，我们一般在平台的毛利至少要定在30%以上，

那么这个袜子的售价至少我定在人民币15元，汇率目前是6.4，我们基本是按照6来算，那么美元的售价就是15除以6，大约2.5美元。

这里大家要注意到几点，一个是你打包的成本，还有一点大家可以看到，如何让产品达到合理的利润是我们定价里重要一环，如果你选品不正确，选了一些利润太低的产品，就算大量出单，扣除退款退货之后也没有利润，而且有风险。

所以说做跨境电商，选品是最最重要的一环。

除了跨境电商产品定价知识以外，还有很多速卖通、亚马逊、ebay、wish等平台运营技巧需要卖家朋友培训掌握。黑龙江信息港电商学院拥有多年跨境电商平台运营与培训经验，培训费用价格低，包就业，常年招收未来想从事跨境电商平台运营的学员。黑龙江信息港电商学院为答谢用户多年来对公司的信任与支持，会不定时邀请跨境电商大卖家前来哈尔滨培训跨境电商实操课程。详细开班信息请联系24小时服务电话：18604513141。期待您的咨询与到来！

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