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跨境电商怎么做产品促销?跨境电商产品促销技巧培训

  • 发布时间:2018-11-19 08:46:00
  • 文章分类:跨境电商
  • 作者:黑龙江信息港电商培训
  • 829

[导读]:既然做的是跨境电商,那么了解西方国家的各种节日就显得非常重要。那么,跨境电商怎么做产品促销呢?哈尔滨跨境电商培训机构小编为大家带来跨境电商产品促销技巧培训。

虽然,西方国家的节假日的销量大,但是在这些节假日里竞争也是最激烈的,卖家们往往需要绞尽脑汁的进行商品促销才能不被竞争者埋没。做促销就意味着通过减少利润来提高销量和市场占有率。

跨境电商怎么做产品促销

跨境电商怎么做产品促销

一、跨境电商怎么做产品促销呢?

商品促销的类型及优劣势

1、想要了解怎么做商品促销,就需要先了解现在常见的促销类型有哪些,每种促销类型都有其独特的优势和缺点。

2、折扣券:折扣券的优势在于可以再短时间内提高销量,对买家而言最具有冲击力,增加买家的购买力,同时在短时间内是最有效的对抗竞争者的方式。

3、折扣券的优势明显,缺点也很突出,最大的缺点是无法从根本上解决销量问题,无法长期运用,且很难将价格提升复原。

4、附加交易:附加交易即在买家购买商品时附赠一些同类的商品,也就是所谓的“买就送”。这种促销类型的优势在于:可以通过附加产品做到细分市场的目的,同时对于新顾客而言能够起到促进尝试的作用;但是同时,附加商品的把控上难度不小,附加商品的价值过大或者过小都会引起买家对商品的质量的怀疑,从而引起负面效果。

5、商品折扣:区别与折扣券,商品折扣更加实在,直接在商品的原有价格上进行打折。其优点很明显,对于潜在目标买家而言能够刺激其购买力,且在于竞争者对抗中有着很好的效果,而通常折扣会标明时间避免了价格回调的难度。缺点在于,无法长期进行进而降低利润,且折扣力度太小无法起到原有的效果,折扣力度太大又容易引起买家对促销活动真实性的怀疑。

6、批量折扣:这种类型的折扣通常见于卖家与分销商、批发商之间,根据不同的采购量进行不同的折扣优惠。优势在于可以稳定卖家的销量,且利润可观。缺点则是需要兼顾所有采购方的利益匹配。

二、跨境电商产品促销技巧培训

1、了解促销时间

跨境电商面对的是全球市场,在每个地区都有其独特的节日,所以在做促销之前必须要先了解这些节日。世界上节日这么多,卖家不可能也没必要每个节日都利用上,把精力放在全球范围类流行的一些大的节日来运作显得更加合理。以下是小编整理的跨境电商较为成熟的市场上的主要节假日:

2、促销策略

跨境电商卖家应根据自身的目标市场、目标人群,结合不同的节假日,在节假日来临前进行准备、筹划,常见的规划思路如下:

2.1 选择重点节假日

卖家应该结合自身的商品,目标市场,对该区域的节假日进行规划,不是每一个商品都适合所有节假日。重点规划适合自身商品的节假日进行重点推广促销。

2.2 提供与节假日相关的商品和内容

很多卖家往往只关注圣诞节,也只有圣诞节的促销思路。所以在其他的节日面前,直接套用圣诞的思路进行操作,这样通常无法取得好的效果。节日无论是中西方,都是在当地具有其背后的意义的,通过了解这些意义再结合商品进行量身定制才能满足目标客户的心理。

2.3 提前进行筹备

任何促销活动,都无法一蹴而就,更别说在竞争者林立的跨境电商行业。所以想要在节假日中所做的促销策略取得可观的效果,就必须要打提前量,未雨绸缪。通过社交媒体、搜索引擎优化等手段,长期给目标人群灌输促销概念。

3、关于政策

这一点很多卖家朋友会忽略,在经过长期的准备后才发现政策的变化,导致无法临时调整策略而错过了促销的最佳时机。所以要时刻关注目标市场及平台的各种政策,以做到及时应对。

在跨境电商销售过程中还有更多的方式可以对商品进行促销。根据消费者的行为习惯,市场的变化,促销手段也需要随着变化。卖家做商品促销可以短时间内提高商品的销量,但是需要注意的、做的事情也很多,对于一些时间上不充足或者精力上无法兼顾的卖家而言,往往会错过这些节点。

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相关评论

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